淘宝精选加入条件(在淘宝上开网店步骤)

如何精选人群,提升点击率

我们都知道,精选人群的作用非常重要,那么怎么用精选人群,提升我们的点击率呢?当我们做搜索的时候,我们会关注主图的点击率。当我们在做直通车的时候,我们会关心创意图的点击率。那我们今天要说的就是在我们做直通车的时候,如何去提升我们创意图的点击率。

首先,我们来看下面这张图:


1b98c7108b1d4db39c7eb995efc915e0?from=pc

这是一个商家在做直通车投放的过程中所截取的一段数据,我们可以看到从5月23日到5月27日他的一个报表点击率的状况,那么,通过这张图我们可以猜测一下,难道他的出价提升了?或者他的关键词优化了?还是他的创意素材提升了?其实这几项都是在我们开车之前就已经做好了。我们在投放之前,我们的计划有一定的优化和基础以后,然后利用了精选人群这项功能,以实现我们宝贝的精准推广。

那么在用精选人群去提升我们直通车点击率之前,我们先来了解一下什么是千人千面?千人千面相信很多人都知道,但也不排除有些新手小白不是很了解,那么今天我们就来重新温习一遍。

千人千面我们可以概括为以下三点:

1、发生过行为关系的人群,比如,浏览、点击、收藏加购等等。

2、同类相似的产品和店铺人群。

3、根据消费者自身画像进行针对性推荐,比如你经常浏览的、收藏加购的,淘宝会优先给你展示那些内容。

目前的淘宝平台,搜索是千人千面的,手淘首页是千人千面的。也就是说,我们目前的直通车也是千人千面的。所以不一定你出价出的高,你就能拿到和你匹配的人群流量。所以,在这种大环境背景之下,我们需要更好的去提升我们直通车的精准流量。这也是为什么直通车推出了很多优化我们流量人群标签的工具。

那么,了解完千人千面之后和大环境之后,我们再来看我们如何去落地和提升我们直通车计划的点击率。在我们的单品计划里,我们可以看到关键词右边有一个精选人群,

然后点击精选人群,进入到添加访客人群里面,我们可以看到上面有一个公式,出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例;人群可多选,这是精选人群的一个扣费原理。他是在关键词时间折扣原有的基础上去做溢价的。


f5aa7b74e9d349fda10dad13bd5d7fa3?from=pc

那我们现在主要是针对店铺定制人群,也就是和我们店铺相关性非常高的一个人群来分析,


d99cbcc86451442eab06118b609f1617?from=pc

下面有个问题:只要精选人群更加精准?那么这句话怎么理解呢?就是说我的关键词的溢价、关键词出价拿的流量在没有精选人群加权的时候,那么我就直接不拿。只有当我的出价很低,我的精选人群溢价很高的时候,我拿人群流量,这个时候精选人群流量更加精准。也就是说原来的关键词流量我们直接放弃了,但是有人群标签的这些流量,我会出很高的价去竞争。

那么我们知道如何只拿精准人群提升点击率之后,接下来再来看具体怎么操作,我们统一把出价设置成五毛,当然这个价格是拿不到多少流量的。然后在这样的价格基础上,我们在精选人群中添加店铺定制人群,有两种方法出价,可以自己出价,也可以根据淘宝的建议溢价去添加我们的计划。


a36a8876a0554f24a1181c4e31bca60b?from=pc

添加完后我们可以看到,这是精选人群点击率反馈的一张数据表,可以看到这样的点击率跟同行比还是非常有竞争优势的。也就是说我们选择了精选人群,只拿精选人群流量的时候,我们的数据还是非常好的,可以起到非常见效的点击率提升的作用。当然这个数据也是通过一定的时间投放以后,我们可以通过他的点击率数据反馈,包括最后一行,是我们的一个ROI数据,就跟前面提到的关于人群溢价提升以后,我们的ROI是否会降低。其实可以很明显的看出,我们最后一列的ROI数据还是非常不错的,ROI高的有53,最低的也有5.41。也就是说精选人群带来的效果是非常可观的,虽然我们的价格出高了,但是它的转化率提升了,我们的ROI也是提升的,并没有降低。


7b7a404b5e5b477a87cbc797d8c0918c?from=pc
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 206599465@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。